zabika.ru 1 2 ... 10 11

ВСТУПЛЕНИЕ



Маркетинг является одной из самых важных разновидностей экономической и общественной деятельности, однако, его очень часто неправильно понимают. Цель маркетинга – повышение качества товаров и услуг, улучшение условий их приобретения, что в свою очередь приведет к повышению уровня жизни в стране, повышению качества жизни.

Темой данной работы является управление системой маркетинговой деятельности на предприятии. Актуальность темы, выбранной автором этой работы для освещения, для украинских предприятий трудно переоценить. Можно сколько угодно долго изучать теоретические источники, повествующие о маркетинге как инструменте повышения прибыли, но знать не значит уметь, а уметь не значит делать.

Очередной этап развития украинской экономики вплотную подвел украинские предприятия к осознанию проблемы необходимости практического применения маркетинговых принципов в своей повседневной деятельности. Однако, для этого нужны не только подготовленные специалисты, а определенные усилия по созданию управленческих структур, в задачу которых входит планирование, организация и контроль маркетинговой деятельности на предприятии.

Цель данной работы состоит в теоретическом обосновании и методологической разработке основных принципов и практических этапов совершенствования управления маркетинговой деятельностью на предприятии.

Поставленная цель определяет главные задачи, которые подлежат решению в данной работе:

  • анализ маркетинговой среды предприятия и степени готовности к реализации маркетинговой стратегии;

  • разработка и обоснование мероприятий по совершенствованию маркетинговой деятельности;

  • расчет экономической эффективности предложенных мероприятий.

Объектом исследования выступает общество с ограниченной ответственностью «Компания «Глобал маркетинг», осуществляющая издательскую деятельность и оказание полиграфических услуг. Предметом исследования являются аспекты организации маркетинговой деятельности на этом предприятии.


В качестве методов исследования предприятия выступают следующие:


  • анализ технико-экономических показателей деятельности и составляющих элементов макро- и микросреды предприятия;

  • аналитико-синтетический метод исследования сильных и слабых сторон деятельности – SWOT-анализ;

  • технико-экономический прогноз деятельности после внедрения предложенных мероприятий.

Основными теоретическими и методологическими источниками при написании данной работы служили украинские и иностранные издания, посвященные маркетингу и управлению маркетинговой деятельностью на предприятии. Практическая часть работы построена на данных маркетинговых исследований и экспертных опросов сотрудников, клиентов и специалистов рынка.

Автор данной работы считает, что практическое использование ее результатов и внедрение предложенных в ней мероприятий даст положительный эффект, повысит уровень прибыли предприятия и будет способствовать расширению его рыночной доли.


1. Технико-экономическая характеристика ООО «КомпаниИ «ГЛОБАЛ МАРКЕТИНГ»



ООО «Компания «Глобал маркетинг» основана 30 июня 1994 года. Деятельность предприятия регулируется Законом Украины «О предприятиях», уставом, а также другими нормативными документами и законодательными актами. Предприятие является самостоятельным хозяйственным объектом с правами и обязанностями юридического лица.

Предприятие создано и действует в виде общества с ограниченной ответственностью. В качестве учредителей компании выступают компания «Глобал Трейдинг» (Германия) и ООО «Укринформ» (Украина).

Основным видом деятельности ООО «Компания «Глобал Маркетинг» является изготовление полиграфической продукции и оказание полиграфических услуг.

Имущество предприятия составляют основные фонды и оборотные средства, а также другие ценности, стоимость которых отражается в балансе предприятия. Имущество предприятия, включая взносы основателей, произведенную продукцию, полученный доход являются исключительной собственностью основателей, которые имеют право распоряжаться им самостоятельно, продавать или передавать третьим лицам.


Источниками формирования имущества предприятия являются:


  • денежные и имущественные взносы основателей;

  • доходы, полученные от хозяйственной деятельности, реализации продукции и услуг;

  • доходы от акций, ценных бумаг, депозитных вкладов и вкладов в капитал других предприятий;

  • кредиты банков и других кредитных организаций;

  • другие источники, не запрещенные действующим законодательством.

Предприятие осуществляет учет всей своей деятельности, контроль за процессом производства продукции и услуг, ведет оперативный бухгалтерский учет и статистическую отчетность в порядке установленном законодательством.

Основные показатели деятельности ООО «Компания «Глобал Маркетинг» в 2003-2004 году приведены в таблице 1.1. Часть показателей получена из бухгалтерской и статистической отчетности предприятия, другие показатели рассчитаны на их основе.

Таблица 1.1. Показатели хозяйственной деятельности ООО «Компания «Глобал Маркетинг» в 2003-2004 году.

№ пп.

Показатель

Ед. изм.

2003г.

2004 г.

Темпы роста, %

1

Доход от реализации продукции (товаров, работ, услуг)

тыс. грн.

35 852,00

49 501,40

138,07

2

Налог на добавленную стоимость

тыс. грн.

5 161,00


7 835,00

151,81

3

Налог на рекламу

тыс. грн.

56,00

78,90

140,89

4

Чистый доход от реализации продукции (товаров, работ, услуг)

тыс. грн.

30 635,00

41 587,50

135,75

5

Себестоимость реализованной продукции (товаров, работ, услуг)

тыс. грн.

24 714,00

34 066,30

137,84

6

Валовая прибыль

тыс. грн.

5 921,00

7 521,20

127,03

7

Другие операционные доходы

тыс. грн.

1 369,00

1 971,10

143,98

8

Административные затраты

тыс. грн.

2 711,00

3 050,10

112,51

9


Затраты на сбыт

тыс. грн.

1 641,00

3 319,80

202,30

10

Другие операционные затраты

тыс. грн.

1 175,00

1 525,60

129,84

11

Финансовый результат от операционной деятельности

тыс. грн.

1 763,00

1 596,80

90,57

12

Финансовые результаты от обычной деятельности до налогообложения

тыс. грн.

1 763,00

1 596,80

90,57

13

Налог на прибыль от обычной деятельности

тыс. грн.

-

479,00

-

14

Финансовые результаты от обычной деятельности

тыс. грн.

1 763,00

1 117,80

63,40

15

Чистая прибыль

тыс. грн.


1 763,00

1 117,80

63,40

16

Количество работающих

чел.

385

496

128,83




В том числе:













17

Административно-управленческого персонала

чел.

138

149

107,97

18

Производственного персонала

чел.

247

347

140,49

19

Производительность труда

тыс. грн.

145,15

142,66

98,28

20

Средняя заработная плата

грн.

551,73

590,69

107,06

Данные приведенной таблицы позволяют отследить динамику результатов хозяйственной деятельности компании за два предыдущих года. В общем, наблюдается положительная тенденция роста валового и чистого дохода. Однако дальнейший анализ таблицы позволяет сделать выводы об источниках такого роста. Темпы роста затрат на сбыт готовой продукции были выше, чем рост валового и чистого дохода. Другим источником является рост численности управленческого и производственного персонала компании, хотя темпы роста количества персонала были более низкими, чем темпы роста дохода, но производительность труда в отчетном периоде снизилась.


В компании «Глобал Маркетинг» отсутствует единая служба маркетинга, а затраты на рекламу и стимулирование сбыта носят разовый и бессистемный характер. Такое положение дел позволяет сделать вывод о том, что весь рост затрат на сбыт продукции был получен за счет увеличения операционных затрат на содержание отделов продаж. Этот вывод подтверждает и тот факт, что в 2003 году в компании существовал один отдел, а к концу 2004 года – три отдела, которые структурно входили во вновь сформированный департамент продаж. Оценить целесообразность и эффективность данного мероприятия для компании можно будет, только проанализировав данные последующих периодов.

Специфика хозяйственной деятельности компании заключается в том, что вся производственная деятельность строится на заказном принципе. Задача поиска заказчиков возложена на отделы продаж. Вся производимая продукция реализуется заказчику полностью, таким образом, компания практически не имеет остатков нереализованной продукции на складе.

Как и в большинстве молодых компаний, всей маркетинговой деятельность на начальных этапах руководил генеральный директор, который сосредоточил в своих руках, практически все маркетинговые функции. Такая маркетинговая политика компании была оправдана в связи с высокой профессиональной подготовкой генерального директора, а также с точки зрения экономии ресурсов и поддержания единого и динамичного стиля развития компании. Однако, по мере роста компании, генеральным директором все больше внимания отдавалось вопросам общего управления компанией, и все меньше внимания вопросам финансового менеджмента, снабжения, логистики, маркетинговой деятельности.

2002 году компания была реструктуризирована и была преобразована в дивизионную структуру. Дивизионы компании получили названия «департаментов». Во главу департаментов были назначены директора, которые вместе составляют совет директоров под руководством генерального директора.

В настоящий момент компания включает в себя следующие департаменты:


  • департамент продаж;

  • департамент снабжения и логистики;

  • департамент кадров;

  • департамент производства;

  • финансовый департамент.

К сожалению, ни одно из существующих подразделений не занимается непосредственно вопросами маркетинговой деятельности компании в целом. Отдельные маркетинговые функции выполняются менеджером по маркетингу департамента продаж. Однако общее руководство маркетинговой деятельностью на предприятии отсутствует.

На этом фоне актуальность рассматриваемой темы для самой компании очень высока, так как позволяет пересмотреть отношение руководства компании к маркетинговой деятельности в целом и отдельным ее аспектам.

Основную деятельность «ГлобалМаркетинг» ведет на рынке полиграфических услуг по допечатной подготовке, печати и послепечатной доработке полиграфической продукции. Подавляющее большинство клиентов компании в настоящий момент относятся к следующим сегментам:

Вряд ли найдется эксперт, который однозначно определит границы рынка рекламной, книжно-журнальной полиграфии и бумажно-беловой продукции. Причин здесь несколько:

  • размытость терминов и отсутствие их однозначного толкования. Например, некоторые операторы рынка относят к рекламной полиграфии всю продукцию, вплоть до визиток. А можно ли отнести к рекламной полиграфии, например, корпоративные папки, фирменные бланки или штампо-печать на ручках и футболках? Рынок же журнальной полиграфии достаточно разнообразен. Его сегментируют и по качеству исполнения, и по тиражу, и по предназначению издания, и по периодичности выхода;
  • большая часть полиграфических компаний, например, рассматривает бумажно-беловую продукцию как сопутствующее, а не основное направление деятельности, и не выделяет его из общего денежного потока;


  • рынок полиграфических услуг в целом находится в развивающемся состоянии. Основные операторы рынка не выявлены. Относительно низкая конкуренция во всех сегментах рынка и универсальность оборудования позволяют достаточно быстро менять специализацию типографий и вид выпускаемой продукции.

Исходя вышесказанного, менеджмент компании определил основные признаки рынка для трех направлений на основании метода экспертных оценок. В качестве экспертов выступали сотрудники отделов продаж «Глобал Маркетинг», клиенты компании и специалисты отраслевых периодических изданий. Сводные результаты анализа данных опроса приведены в таблице 1.2.

Таблица 1.2. Основные черты рынка полиграфических услуг г. Киева.

Основные

параметры

Рынок рекламной полиграфии

Рынок книжно-журнальной полиграфии

Рынок бумажно-беловой продукции

Клиенты (покупатели)

  1. Рекламные и дизайнерские агентства

  2. Рекламные (маркетинговые) отделы компаний

  3. Профессиональные посредники

  1. Издательства периодических изданий (журналов и газет)

  2. Издательства книжной (специализированной) продукции

  1. Оптовые покупатели (посредники)

  2. Розничные покупатели (потребители)

Продукция

  1. Полиграфические изделия, имеющие исключительно рекламный характер, и предназначенные для доведения информации рекламного характера до потребителя товара (услуги)
  1. Информационная журнальная и газетная продукция периодического характера


  2. Книжная (брошюрная) продукция, в основном, разового характера

  1. Блокнотно-тетрадная продукция

  2. Бланковая продукция

  3. Бумажная продукция для ручного труда

Производители (продавцы)

Средние и большие типографии с мощным комплексом послепечатной доработки

Средние и большие типографии, имеющее печатное оборудование большого формата и оборудование по брошюровке и скреплению

Малые и средние типографии, не имеющие специализированного оборудования и применяющие большое количество ручного труда

Каналы распростране-ния продукции (метод продаж)

Метод личных продаж (производитель-клиент). Возможно наличие одного посредника

Метод личных продаж (производитель-клиент). Посредники отсутствуют

Развитые (многоэлементные) каналы товародвижения (производитель–оптовик–розница–покупатель)

Посредники

Профессиональные посредники с высоким уровнем специальной подготовки.

Часто имеют комплекс допечатной подготовки

Отсутствуют

Профессиональные посредники, имеющие развитые отделы продаж и (или) собственную розничную сеть

Ведущие операторы рынка (конкуренты)

  1. Глобал Маркетинг (торговая марка «Глобал Принт»)

  2. Блиц-Информ (завод «Блиц-Принт»)

  3. Новий Друк

  4. Таки Справи

  5. Диалог Пресс

  1. Глобал Маркетинг (торговая марка «Глобал Принт»)
  2. Блиц-Информ (завод «Блиц-Принт»)


  3. Новий Друк

  4. Футари Принт

  5. Таки Справи

Отсутствуют


Конкуренция на рынке полиграфических услуг достаточно высокая, обусловленная, не большим количеством предложений, а скудностью бюджета клиента. Другими словами, имеет место кризис псевдоперепроизводства в условиях недостатка минимально необходимой покупательной способности клиента. Эта особенность ситуации на рынке и порождает фирмы-однодневки, которые, спекулируя на желании клиента сэкономить как можно больше, печатают с очень низким качеством и примитивной послепечатной доработкой.

На динамике развития рынка полиграфии, как и на всех остальных рынках, сильно сказываются общеэкономические спады и подъемы.

До августа 1998 г. темпы развития этого сегмента были достаточно неплохие. Однако «августовский кризис» 1998 г. привел к уходу ведущих западных компаний с украинского рынка или существенному сокращению бюджетов на рекламу. Отечественный производитель промышленной продукции к тому времени был очень слаб, и не смог заполнить образовавшуюся нишу вплоть до настоящего времени. В результате общей стабилизации экономической ситуации за последний год, наблюдается некоторое оживление на полиграфическом рынке, но следует помнить, что деньги на рекламу тратятся в последнюю очередь, когда наступают проблемы с продажами в условиях достаточной покупательной способности потребителя.

Отечественный производитель товаров и услуг, который пока вяло и неохотно выступает заказчиком ввиду отсутствия средств. Но отечественный производитель – это именно тот резерв, который существует у рынка полиграфии.

Сезонные колебания рынка полиграфических услуг – неизбежный процесс. Пик продаж приходится на осень – начало зимы и весну.

Рынок бумажно-беловой продукции имеет другой характер сезонности. Пик продаж приходится на конец весны и лето. Небольшой рост наблюдается в январе. Это направление полиграфических услуг как раз и получило свое развитие в «Глобал Маркетинге», благодаря другому характеру сезонности.


следующая страница >>