zabika.ru 1 2 ... 8 9
Годовой отчет предварительно утвержден Советом Директоров


ОАО «Наука-Связь»

Протокол № 1/11 от «31» мая 2011 года

Утвержден Общим собранием акционеров

ОАО «НАУКА-СВЯЗЬ»

Протокол № 1/11 от «30» июня 2011 года

ГОДОВОЙ ОТЧЕТ

ОТКРЫТОГО АКЦИОНЕРНОГО ОБЩЕСТВА

«НАУКА-СВЯЗЬ»

ЗА 2010 ГОД

СОДЕРЖАНИЕ


ОБРАЩЕНИЕ К АКЦИОНЕРАМ__________________________________________ 3

СВЕДЕНИЯ О КОМПАНИИ______________________________________________ 5


  • ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ_______________________________________________ 5

  • ПРОФИЛЬ КОМПАНИИ________________________________________________ 6

  • ЦЕЛИ________________________________________________________________ 7

  • СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ КОМПАНИИ__________________________________ 9

ПОЛОЖЕНИЕ КОМПАНИИ В ОТРАСЛИ________________________________ 10

  • ОБЗОР РЫНКА ТЕЛЕКОММУНИКАЦИЙ_________________________________ 10

  • АКТИВНО РАСТУЩИЕ НАПРАВЛЕНИЯ РЫНКА

ТЕЛЕКОММУНИКАЦИЙ______________________________________________ 12

  • КОНКУРЕНТНАЯ СРЕДА И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ КОМПАНИИ _________ 12

ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ КОМПАНИИ_______________________________ 13

  • РАЗВИТИЕ КОРПОРАТИВНОГО СЕКТОРА И РАСШИРЕНИЕ

В РЕГИОНАХ_________________________________________________________ 13
  • РАЗВИТИЕ ИННОВАЦИОННЫХ УСЛУГ_________________________________ 14

  • РАЗВИТИЕ IP-ТЕЛЕВИДЕНИЯ__________________________________________ 14


  • РАСШИРЕНИЕ МЕЖДУГОРОДНЫХ И МЕЖДУНАРОДНЫХ

КАНАЛОВ СВЯЗИ_____________________________________________________ 14


  • ДРУГИЕ НАПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЯ____________________________________ 16

РИСКИ________________________________________________________________ 18

  • СТРАНОВЫЕ И РЕГИОНАЛЬНЫЕ РИСКИ________________________________ 18

  • ОТРАСЛЕВЫЕ РИСКИ__________________________________________________ 19

  • ФИНАНСОВЫЕ РИСКИ_________________________________________________ 22

  • ПРАВОВЫЕ РИСКИ____________________________________________________ 23

ИТОГИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ В 2010 ГОДУ ____________________ 25

  • ОСНОВНЫЕ ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ _________________________ 25

  • ФИНАНСОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ _________________________________________ 26

КОРПОРАТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ _____________________________________ 29

  • ОРГАНЫ УПРАВЛЕНИЯ КОМПАНИИ___________________________________ 29

  • ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА КОМПАНИИ_________________________ 31

  • ДОЧЕРНИЕ КОМПАНИИ НАУКА-СВЯЗИ____________________________________32

КАДРОВАЯ ПОЛИТИКА КОМПАНИИ___________________________________ 33

АКЦИОНЕРНЫЙ КАПИТАЛ И ЦЕННЫЕ БУМАГИ_______________________ 35

  • СТРУКТУРА УСТАВНОГО КАПИТАЛА _________________________________ 35

  • АКЦИИ ОАО «НАУКА-СВЯЗЬ». РЫНОЧНАЯ КАПИТАЛИЗАЦИЯ___________ 35

  • КОРПОРАТИВНЫЕ ОБЛИГАЦИИ________________________________________ 36

АКЦИОНЕРАМ И ИНВЕСТОРАМ_______________________________________ 38

ПРИЛОЖЕНИЯ ______________________________________________________ 39

Уважаемые акционеры ОАО «Наука-Связь»!

Вот и подошел к концу 2010 год! Этот год был ознаменован нелегкой экономической ситуацией как в России, так и во всем мире. Однако, несмотря на это, все намеченные планы компанией все же были реализованы.


Ключевыми видами дохода холдинга «Наука-Связь» в 2010 году остались предоставление услуг передачи данных, Интернет и телефонии для корпоративных пользователей и предоставление IP-каналов в аренду другим операторам. Наиболее перспективными с точки зрения роста текущих доходов, а также возможностей расширения набора предоставляемых сервисов являются розничные и оптовые IP-услуги. Традиционная телефония не является высокомаржинальным продуктом, равно как и организация сетей, однако они остались необходимой составляющей пакета услуг, заказываемых клиентами. Основная выручка сгенерирована из текущей абонентской платы существующих и новых клиентов и является важным источником устойчивого потока клиентских платежей.

Основным «драйвером» роста группы в 2010 году стало развитие интегрированных услуг для бизнеса, в первую очередь, для крупных бизнес-центров и расширение в премиальный жилой сектор.


      • Телефония. Номера с доступом к международной, междугородней и городской сети связи.

      • Интернет. Высокоскоростной доступ в Интернет по каналам 2Мб / 10Мб / 100Мб.

      • Каналы связи. Предоставление в пользование каналов связи по г.Москва, городам России и за рубежом.

      • Системная интеграция. Проектирование и инсталляция корпоративных сетей как в Москве, так и регионах РФ.

      • Телевидение. Комплекс интерактивных мультимедийных цифровых услуг на экране Вашего телевизора.

      • Специализированные услуги. Комплекс специализированных услуг, направленный на решение многофункциональных задач операторов и корпоративных клиентов.

Новые услуги сформировали значительную часть выручки компании:

      • Новые проекты позволили увеличить общую выручку операционной компании на 22% в 2010г
        • Развитие дочерних компаний в Туле, Белгороде, Обнинске


        • Расширение объема услуг передачи данных по международному каналу Москва – Петербург – Франкфурт - Лондон путем расширения его пропускной способности до STM-16

        • Расширение объема предоставляемых услуг с использованием своей ВОЛС

        • Организация узлов связи и обслуживание бизнес-центров в Москве, Петербурге, Туле, Белгороде, Твери

      • Новые проекты осуществлялись с использованием всех преимуществ новых технологий и позволили значительно расширить клиентскую базу.

      • «Наука-Связь» запустила услугу высококачественного платного телевидения с использованием технологий IPTV. В том числе пользователям предоставляется ряд каналов телевидения высокой точности (HDTV).

В 2010 году состоялись 2 знаковые сделки по продаже операционной компанией ООО "Наука-Связь" своих крупнейших дочерних компаний – в г.Иваново и на Украине. Компании «Топ-Нет» и «Наука-Связь Иваново» успешно развивались, в течение нескольких лет ежегодно увеличивали обороты на 50-100% при высокой маржинальности и стали одними из ведущих альтернативных операторов в своих регионах. К 2010 г. они достигли «пика» своих компетенций и ключевой абонентской базы, которую составляли корпоративные потребители и операторы связи. Дальнейшее развитие этих компаний в своих регионах с обострением конкуренции и финансовым кризисом требовало либо кардинального пересмотра стратегии развития в секторе физических лиц, либо продажи компаний на «пике» цены стратегическим инвесторам. Стратегические инвесторы в свою очередь начали проявлять значительный интерес к этим компаниям.

Поэтому в течение первой половины 2010г «Наука-Связь» вела активные переговоры с рядом стратегов, в результате чего обе дочерние компании были успешно проданы с оценкой стоимости выше среднерыночных множителей. Вырученные средства были направлены на дальнейшее расширение бизнеса Наука-Связи – в первую очередь в регионах, а также в развитие магистральных каналов связи.


Еще в 2008 году руководством компании было принято решение о выпуске облигаций, и в октябре 2008 года была осуществлена дебютная эмиссия, которая была размещена среди инвесторов на сумму 125 млн. рублей. Отчетность «Наука-Связи» демонстрировала позитивную динамику выручки в течение многих лет, что положительным образом сказалось на убеждении держателей облигаций в надежности их вложений. После продажи 2 дочерних компаний было принято решение направить часть вырученных средств на погашение части облигаций (на 20 млн руб), а также в погашение наиболее дорогих банковских кредитов. В результате средняя стоимость заимствований, несмотря на продолжающийся кризис, сократилась на 2,5%, а держатели облигаций получили дополнительное подтверждение их надежности.

Положительная динамика финансовых показателей характеризует компанию «Наука-Связь» как успешного оператора на высококонкурентном рынке телекоммуникационных услуг. Наших клиентов привлекают гарантированное качество, гибкая ценовая политика, а также высокопрофессиональная группа поддержки клиентов.

В заключение хотим выразить благодарность членам Совета директоров, топ-менеджменту и всем сотрудникам Компании за плодотворное сотрудничество, благодаря которому были достигнуты высокие показатели деловой активности компании «Наука-Связь» в 2010 году, и надеемся на дальнейшее укрепление своих позиций на рынке телекоммуникационных услуг силами сплоченной и эффективной команды профессионалов.

Генеральный директор ОАО «Наука-Связь»

Никашкин Д.В.

25 марта 2011г.

СВЕДЕНИЯ О КОМПАНИИ

ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Полное фирменное наименование: Открытое акционерное общество «Наука-Связь»

Сокращенное фирменное наименование: ОАО «Наука-Связь»

Полное и сокращенные фирменные наименования Наука-Связи являются схожими с полным и сокращенным наименованиями Общества с ограниченной ответственностью «Наука-Связь» (ООО «Наука-Связь), единственным участником которого является ОАО «Наука-Связь».


Помимо различных организационно-правовых форм, являющихся неотъемлемой частью фирменного наименования, во избежание смешения указанных наименований у ОАО «Наука-Связь» уставом предусмотрено полное и сокращенное фирменные наименования на английском языке: Joint-Stock Company «Nauka-Telecom», JSC «Nauka-Telecom».

Фирменное наименование ОАО «Наука-Связь» не зарегистрировано как товарный знак или знак обслуживания.

Фирменное наименование ОАО «Наука-Связь» с даты его государственной регистрации не изменялось.

Юридический адрес: 125124, г.Москва, 3-я ул.Ямского поля, влад.2

Почтовый адрес: 127287, г. Москва, ул. 2-я Хуторская, д.38А, стр. 15

ИНН/КПП 7714716995/771401001

ОГРН 1077761976852

Открытое акционерное общество «Наука-Связь» зарегистрировано 01.11.2007 года и является владельцем 100% уставного капитала Общества с ограниченной ответственностью «Наука-Связь».

Операционная компания «Наука-Связь» образована в 1999 году. В 2000 году компания получила лицензии и начала предоставлять услуги местной, междугородной, международной связи и широкополосного доступа в Интернет.

В настоящее время компания «Наука-Связь» является многофункциональным оператором и предоставляет корпоративным клиентам, операторам и частным лицам целый комплекс современных телекоммуникационных услуг по всей территории Москвы, в городах Санкт-Петербург, Калининград, Рыбинск, Старый Оскол, Омск, Дубна, Тула, Тверь и в ряде городов Московской области (Мытищи, Солнечногорск, Можайск, Одинцово, Наро-Фоминск, Щелково, Воскресенск).

Для оказания надежных и качественных услуг компания построила оптоволоконную сеть по городу Москве, общая длина которой составляет более 600 км. Для связи с международными операторами компания использует свой собственный канал STM-16 по маршруту Москва - Петербург - Стокгольм - Франкфурт - Лондон - Нью-Йорк и дополнительный канал Франкфурт – Киев. В каждой из указанных точек построены узлы связи, способные присоединять клиентов c любой допустимой пропускной способностью.


Для своих корпоративных клиентов и операторов связи компания предоставляет качественные услуги телефонной связи, сдает в аренду локальные и международные каналы связи, предоставляет доступ в Интернет, создает и обслуживает корпоративные сети, а также занимается системной интеграцией.

На сегодняшний день продуманная ценовая политика способствует быстрому увеличению количества клиентов компании. Хорошо обученные инженеры и специалисты службы технической поддержки, а также надежные технические решения позволяют гарантировать высокий уровень услуг и качество обслуживания.

В число клиентов компании входят крупные государственные и коммерческие организации, средства массовой информации, крупные коммерческие компании, а также операторы связи, Интернет-провайдеры и домашние сети из Москвы и других регионов.

ПРОФИЛЬ КОМПАНИИ

«Наука-Связь» – крупный универсальный оператор рынка телекоммуникационных услуг для бизнеса. Существует уже 12 лет в России, работает в Москве и Московской области, Санкт-Петербурге, Белгороде, Твери, Обнинске, Туле, Ростове-на-Дону и других областях.

Имеет:


      • свыше 11700 клиентов;

      • выделенную емкость на 47 500 телефонных номеров;

      • собственную ВОЛС протяженностью около 2000 км;

      • выделенный канал международной связи Москва–С-Петербург–Стокгольм-Франкфурт–Лондон STM-16 и канал Франкфурт-Киев;

      • канал 10Гб/с Москва-Франкфурт и канал Москва-Воронеж-Белгород с пограничным переходом на Украину (Харьков);

      • выделенные радиочастоты.

В 2007 г. компания совершила стратегическое приобретение быстрорастущего телекоммуникационного оператора на Украине, расширив деятельность группы на все 25 регионов Украины и обеспечив оптимальную загрузку своего магистрального международного канала на участке Украина-Германия. В 2010 г это дочернее предприятие было продано крупному альтернативному оператору на Украине, при этом Наука-Связь сохранила и перенесла бизнес-отношения, существовавшие с дочерней компанией, на ее покупателя, и работает над их существенным расширением.


Физические сети связи, которые использует компания для предоставления услуг связи:

Сети местной телефонной связи. Сети местной телефонной связи ООО «Наука-Связь» строятся по радиальному принципу. Центром сети является опорно-транзитная автоматическая телефонная станция (ОПТС) к которой с помощью транспортной сети подключаются выносы абонентской емкости. В зависимости от количественных показателей в качестве ОПТС используется оборудование:


      • SI-2000 производство Iskratel (Словения);

      • AXE -10 производство Ericsson (Швеция);

      • MediaServer S8700 производство Avaya (США).

Для организации абонентских вызовов используется оборудование:

      • Definity производство Lusent (США);

      • М-200 производство МТА (Россия).

Для организации транспортной сети используются каналы, организованные с использованием собственной оптико-волоконной сети или аренды каналов связи. Среди партнеров - компании: ОАО «Комкор», ЗАО «Синтерра», ЗАО «ТрансТелеКом» и др.

Сети телематических служб (ТМ). Базой для сетей телематических служб является оборудование компаний Cisco Systems (США) и Juniper Networks (США).

Сети передачи данных (ПД). Сети передачи данных построены с использованием оборудования Cisco Systems (США) и транспортной сети на базе собственной оптико-волоконной сети.

Сети передачи голоса в сетях передачи данных. В качестве оборудования «SoftSwitch» сетей передачи голоса в сетях передачи данных ООО «Наука-Связь» используется оборудование фирм Mera Networks (Канада) и VocalTech (Израиль), шлюзы от AudioCodec (Израиль) и Cisco Systems (США).

В качестве транспортной сети используется собственная сеть передачи данных.

ЦЕЛИ

В ближайшие годы компания рассчитывает увеличить темпы роста и повысить рентабельность бизнеса за счет:


      • активной работы на рынке слияний и поглощений в условиях, когда приобретения могут быть сделаны на выгодных условиях;

      • акцента на развитие высоко-маржинальных услуг в корпоративном секторе;

      • развития в регионах;

      • развития инновационных услуг;

      • расширения междугородних и международных каналов связи;

      • включения IP-телевидения в состав услуги Triple-Play;

      • дальнейшего роста узнаваемости бренда.

Согласно внутренним планам, компания рассчитывает к 2017 году войти в десятку крупнейших телекоммуникационных компаний, работающих на территории ЦФО

СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ КОМПАНИИ

Стратегическая цель – построить крупную и успешную телекоммуникационную компанию, предоставляющую наиболее востребованные и прибыльные услуги связи для средних корпоративных потребителей.

В течение 2011 – 2016 г.г. для реализации указанных целей, учитывая складывающиеся тенденции в отрасли связи, основными направлениями развития «Наука-Связь» будут являться:

      • Комплексные универсальные услуги.

- Фокус – на комплексном обслуживании клиентов в ключевых быстрорастущих секторах: интернет, телефония, системная интеграция, цифровое телевидение.

- Увеличение абонентской базы за счет развития собственных сетей связи в регионах присутствия;

- Приобретение операторов;

- Разработка и внедрение новых услуг;

- Выход на международные рынки связи.

      • Региональное развитие.

- Достижение высокой рыночной доли в ключевых городах центральной европейской части России.

- Расширение географии присутствия путем строительства и приобретения магистральных кабельных сетей;

- Реализация проекта «Строительство ВОЛС в зоне реки Волги»;

- Развитие южного направления;

- Развитие на территории МО;


      • Рост денежных потоков. Сбалансированная, но агрессивная инвестиционная стратегия поглощения небольших региональных компаний, нацеленная на активный рост денежных потоков и рыночной доли в регионах.

      • Финансовая устойчивость. Жесткий контроль за исполнением бюджета, балансом между собственным и заемным капиталом и выплатой процентов.

      • Качество клиентского сервиса. Лидерство по качеству предоставляемых услуг. Одна из лучших служб поддержки в отрасли. Контроль за качеством услуги и ARPU.

      • Лидерство и инновации. Достижение лидерства по темпам роста клиентской базы в сегментах корпоративных клиентов и операторского бизнеса за счет постоянного активного продвижения новых услуг.

Приемочной комиссией совместно с представителями Управления Роскомнадзора по    г. Москва  и Московской области, а так же при участии представителей компании "Наука-Связь" был принят в эксплуатацию центральный узел кабельного вещания оператора, расположенный по адресу: г. Москва, 3-я улица Ямского поля, владение 2. ООО "Наука-Связь" получило лицензию на ТВ вещание в кабельных сетях. Лицензия охватывает город Москву и Московскую область, Санкт-Петербург и Ленинградскую область, Тульскую и Тверскую области. Теперь, с вводом центрального узла связи, ООО "Наука-Связь" сможет предоставлять своим клиентам высококачественные услуги в рамках перспективного для компании проекта "НаукаTV". Следует отметить, что на сегодняшний день компания уже заключила договоры с такими правообладателями контента, как ОАО "Первый канал", ФГУП "ВГТРК", ОАО "Телерадиокомпания "Петербург", ОАО "Телекомпания НТВ", ЗАО "Всемирная сеть" и целым рядом других контентообладателей.

ООО «Наука-Связь» вошло в десятку крупнейших провайдеров России и занимает 309 место в мире по независимому рейтингу связанности. Компания планомерно наращивает свою клиентскую базу, стала полноправным членом саморегулируемых организаций в строительстве, успешно прошла авторизацию по статусу ZyXEL Authorized System Integrator и получила соответствующий Сертификат.


В этом году Общество заключило государственный контракт с МВД России. Наука-Связь совместно с фирмой АТЭКС приступили к реализации программы по развитию сети передачи данных на территории г. Рыбинск Ярославской области. Введена в эксплуатацию сеть передачи данных и телематических служб в г. Твери. Теперь здесь компания оказывает полный спектр телекоммуникационных услуг и ударными темпами развивает абонентскую сеть. Собственная сеть связи в г. Москве расширена на 600 км., несколько десятков крупных компаний с развитой филиальной сетью стали клиентами ООО «Наука-Связь». ООО «Наука-Связь» продолжает развитие своего присутствия на территории Москвы и Московской области.

Наука-Связь 12 июля 2010 года приобрела 99%-й пакет акций ЗАО "Контакт" - оператора, предоставляющего широкий спектр телекоммуникационных услуг на территории г.Тула. Разработана и в настоящее время реализуется совместная программа, позволяющая укрепить позиции компании на рынке услуг связи как для физических так и для юридических лиц.

Компания "Наука-Связь" продолжает расширять спектр предоставляемых услуг в городах Московской области. Так, в городе Клин, смонтирован и запущен в эксплуатацию узел широкополосного беспроводного доступа. Установленное оборудование позволяет осуществлять подключение корпоративных клиентов на скоростях более 30 Мбит/с

В июле была завершена стройка собственных магистральных оптических каналов в городе Щёлково и поселке Лесной Городок. Кроме этого, было осуществлено подключение крупного складского комплекса "Дороховский опытный механический завод" к нашей оптической сети. Клиентами этого логистического объекта являются такие компании как "Марс", "Фабрика окон", "Марко Поло". В рамках реализуемой политики по развитию своего присутствия на территории Московской области ООО "Наука - Связь" приобрела участок волоконно - оптической линии связи на трассе Москва – Жуковский.

Компания приступила к реализации проекта "Модернизация транспортной сети связи". В результате проводимых преобразований компания планирует существенно повысить пропускную способность своей сети - максимальная скорость доступа к концу следующего, 2011 года, возрастет до 160 Гбит/с. Реконструкция затронет кольцевые участки сети, соединяющие основные узлы связи оператора. Так же предусматривается увеличение и расширение стыков с областными сегментами сети.


Компания "Наука-Связь" активно работала над запуском в тестовую эксплуатацию магистральных каналов связи 10 G и STM-4 на участке Москва - Воронеж.  В ноябре 2010 г был приобретен участок ВОЛС и начали строиться узлы в Тульской, Липецкой и Воронежской областях. На волоконно - оптической линии связи протяженностью более 700 километров будет применена технология спектрального уплотнения DWDM (Dense Wavelength Division Multiplrxing) с возможностью организации до 32-х каналов 10 Гбит/с. Использовано оборудование DWDM производства BTI Photonic Systems Inc., оборудование SDH производства Alcatel  - Lucent, сетевое оборудование Juniper Networs и Cisco. Запуск всей ВОЛС в коммерческую эксплуатацию запланирован на 2012 год.

ПОЛОЖЕНИЕ КОМПАНИИ В ОТРАСЛИ

ОБЗОР РЫНКА ТЕЛЕКОММУНИКАЦИЙ

Рынок связи России имеет высокий качественный и количественный потенциал по сравнению с рынками развивающихся стран Восточной Европы: уровень проникновения услуг связи (кроме сотовой) все еще ниже, чем в Западной и Восточной Европе.

Место России по ВВП среди других стран (данные МВФ)

Несмотря на нестабильную макроэкономическую ситуацию, поведенческая специфика населения России способствует росту потребления более сложных услуг связи с большей добавленной стоимостью.

По итогам 2010 года объем российского телекоммуникационного рынка достиг отметки в 1 373 млрд рублей. Это на 9% больше, чем по итогам 2009-го и на 15% больше, чем в 2008 году.

Российский рынок телекоммуникаций, 2006-2014 гг


Современное состояние рынка телекоммуникаций можно охарактеризовать, как ситуацию близкую к насыщению – проникновение сотовой связи достигло уже почти 100%, абоненты фиксированной связи начинают постепенно отказываться от услуги, и только интернет и цифровое ТВ еще несколько лет будут являться драйверами рынка.


По многим параметрам российский рынок связи приблизился к рынкам других развитых и развивающихся стран. Российский рынок связи приближается к стадии «зрелости». Однако резервы для роста есть во многих ключевых направлениях.

Замедление темпов роста доходов отрасли объясняется в основном замедлением роста крупнейших операторов – сотовых и Ростелекома, которые действуют в насыщенной нише рынка. Рост идет в основном за счет IP-телефонии, интеллектуальных сетей и сотовой связи, которые теснят традиционную телефонию.

С кризисом, в отрасли связи активизировалась консолидация игроков. Основные капитальные инвестиции направляются в развитие и приобретения более мелких операторов с целью дальнейшей стратегической продажи. WiMAX и IP TV развиваются в Москве и продвигаются в регионы. «Большая тройка» сотовых операторов и их ключевой конкурент – Ростелеком - заявляют о нацеленности на развитие связи в стандарте 4 поколения – LTE. И традиционные, и альтернативные операторы делают активные приобретения и инвестируют в развитие новых услуг, защищая свои рыночные позиции.

Сегменты телекоммуникационного рынка России



АКТИВНО РАСТУЩИЕ НАПРАВЛЕНИЯ РЫНКА ТЕЛЕКОММУНИКАЦИЙ

МЕСТНАЯ ТЕЛЕФОНИЯ И УСЛУГИ ДЛЯ БИЗНЕСА

Сегмент услуг телефонии и сопутствующих интеллектуальных услуг связи для бизнеса (который концентрируется в бизнес- и торговых центрах, гостиницах и складах) составляет более трети всего рынка местной связи. Этот рынок является одним из самых устойчиво растущих. Ежегодный спрос на «офисные» телефоны составляет не менее 700-800 тыс. номеров, причем физического насыщения в этом сегменте достигнуто не будет. Возможные сценарии развития этого сектора определяются следующими основными факторами:


      • инфляционным и «физическим» ростом,
      • увеличением доли альтернативных операторов, предлагающих новые услуги и ростом спроса на них со стороны потребителей.


Этот рынок будет расти с темпами около 26-27% в год. Максимальным спросом будут пользоваться интегрированные услуги связи.

IP-УСЛУГИ ИЛИ «ВСЕ ПОВЕРХ IP»

Современная тенденция развития рынка и технологий - IP over everything, everything over IP. В мировом масштабе, по прогнозам Insight Express, спрос на VoIP будет устойчиво расти, а оборот рынка достигнет $100 млрд. к 2012 году. Развивается также передача традиционного голоса, видео и данных по IP/Ethernet/MPLS сетям, как эффективная альтернатива параллельной передаче голоса и данных.

Конвергенции всех видов трафика в одну инфраструктуру снижает операционные и капитальные издержки при упрощении управления и повышения производительности. Скорость и пропускная способность ВОЛС постоянно растет. На московском рынке доля ADSL-доступа в Интернет сокращается, операторы оптоволоконных сетей агрессивно наращивают долю рынка. Рост идет органическим путем и через поглощения.

С развитием широкополосного доступа мультисервисные сети (multi-service network) получают в России все более широкое применение. По данным J’son&Partners число абонентов с широкополосным подключением выросло с 1,545 млн. в 2005 г. до 7,9 млн. в 2010 г. По оценке iKS-Consulting, темпы роста IP-услуг превысили 40%.

КОНКУРЕНТНАЯ СРЕДА И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ КОМПАНИИ

На российском телекоммуникационном рынке компаний фиксированной связи присутствуют:

      • МРК (традиционные операторы) используя свой доступ к «последней миле», стремятся расширить спектр предлагаемых услуг; однако им необходимо поддерживать и менять старую инфраструктуру и обслуживать малообеспеченных розничных абонентов.
      • Крупные альтернативные провайдеры федерального или околофедерального масштаба строят бизнес на оказании услуг ограниченному кругу крупных корпоративных клиентов по высоким ценам или терминируют трафик сотен мелких операторов. В основном крупные универсальные операторы развиваются как частные компании или «дочки» крупнейших холдингов. Наметилась тенденция к их слиянию с крупнейшими сотовыми операторами.


      • Средние операторы оказывают комплекс интегрированных услуг среднему бизнесу, который в крупных городах, «созрел» для использования универсальных интеллектуальных услуг связи. Данная категория включает в себя небольшое число успешных средних компаний, которые активно развиваются и поглощают конкурентов.

      • Сотни небольших операторов предоставляющих услуги мелкому и среднему бизнесу и индивидуальным потребителям исключительно на региональном (как правило, областном или городском) уровне. Данная категория представлена многочисленными мелкими частными компаниями, которые ограничены в средствах для развития, а в условиях кризиса теряют рынок, вследствие чего мало привлекательны для прямых инвестиций.

«Наука-Связь» входит в число крупных и наиболее быстрорастущих компаний Московского рынка услуг связи для корпоративных пользователей и бизнес-центров. Компания стремится вырасти в крупного оператора «второго эшелона» с перспективой выхода на публичные рынки капитала (IPO) путем развития сети и региональных поглощений, в том числе в СНГ и, достигнув определенного масштаба, слиться с другим крупным оператором с совпадающей концепцией развития и реализовать возможные синергии. В настоящий момент, с кризисом на международных фондовых рынках, предпочтение отдается сценарию развития путем региональных поглощений.

ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ КОМПАНИИ

РАЗВИТИЕ КОРПОРАТИВНОГО СЕКТОРА И РАСШИРЕНИЕ В РЕГИОНАХ

Компания увеличивает долю клиентов корпоративного сектора в общем количестве клиентов. Это уменьшает сроки окупаемости вложенных в развитие средств, существенно увеличивает ARPU (средний счет клиента) и повышает рентабельность компании. Так, за последние два месяца подписаны договоры с такими крупными клиентами как «Трансконтейнер», «Дикая орхидея», «Ашан», институт Склифосовского и другими. Ведутся переговоры с компаниями «Яшма Золото», UBS и другими.

«Наука-Связь» создала большой задел в области регионального развития. Активно развиваются филиалы и дочерние предприятия в Белгородской, Тульской, Тверской, Ярославской, Калужской, Ростовской и Московской областях, в городе Санкт-Петербург. В этих регионах создана структура продаж, созданы узлы связи и активно ведется строительство оптоволоконной сети до офисов клиентов. Введение этой сети в эксплуатацию приведет к интенсивному росту оборотов начиная с 2010 года, в первую очередь в Белгородской, Тульской, Тверской областях и в Санкт-Петербурге.

КЛИЕНТСКАЯ БАЗА КОМПАНИИ






следующая страница >>