zabika.ru 1

РЕЗЮМЕ

1. Персональные данные

Имя:

Лопушанский Михаил Юрьевич

Дата рождения:

21 ноября 1981 г.

Место жительства:

Калужская обл., Жуковский р-н, МО «Город Белоусово», ул. Гурьянова, д. 27, 93

Телефон:

8 910 916 74 27 - мобильный номер

8 960 522 81 11 - мобильный номер

e-mail:

michas@list.ru

Семейное положение

Женат


2. Образование

1999-2004:

Государственный Университет Управления (филиал в г. Обнинске)

Специальность:

Менеджер организации

Специализация:

Финансовый менеджмент


3. Опыт работы

3.1. 14 марта 2010 года по настоящий момент.

Предприятие:

ООО «ЛГ Электроникс РУС»

Завод по производству бытовой техники (www.lge.ru)

Должность


Специалист по закупкам (Стиральные машинки)

Должностные обязанности:

Ценообразование, переговоры с импортными и локальными поставщиками, локализация импортных частей и элементов, регулирование вопросов качества сырья, курирование вопросов выполнения плана производства поставщиками. Зона ответственности: пластики и все химические элементы, алюминиевые литьевые детали.

Достижения:

  • Минимизированы цены на пластики за счет переговоров;

  • Локализованы изделия алюминиевые втулки.

3.2. 16 ноября 2010 года по 15.02.2011 г.

Предприятие:

ООО «Руукки Рус»

Производство металлоконструкций индивидуальных зданий (www.ruukki.ru)

Должность

Менеджер по проектам

Должностные обязанности:

Управление проектами: от заключения договора с заказчиком до контроля за отгрузкой металлоконструкций зданий и элементов.

Достижения:

  • Отсутствуют

3.3. 03 июня 2010 года по 14 ноября 2010 г.

Предприятие:

ООО «МЕГА»

Производство мобильных диагностических комплексов, поставка промышленного оборудования (www.megavan.ru)


Должность

Менеджер по продажам

Должностные обязанности:

Продвижение продукции МЕГА на рынки РФ и СНГ, активный поиск клиентов, подготовка рекламных статей, организация выставок, закупка оборудование под проекты, полное сопровождение договоров на поставку и контроль документооборота.

Достижения:

  • В сжатые сроки наладил контакты с компанией «Татнефть».

3.4. 01 июля 2009 года 28 июня 2010 года

Предприятие:

ООО «ЛГ Электроникс РУС»

Завод по производству бытовой техники (www.lge.ru)

Должность

Специалист по закупкам

Должностные обязанности:

Ценообразование, переговоры с импортными и локальными поставщиками, локализация импортных частей и элементов, регулирование вопросов качества сырья, курирование вопросов выполнения плана производства поставщиками. Зона ответственности: пластики и все химические элементы.

Достижения:

  • Нашёл и развил ряд российских поставщиков пластиков вместо импортного;

  • Минимизировал рост цен на все элементы своей зоны ответственности

3.5. 14 января 2009 г.30 июля 2009

Предприятие:


ООО “РеАлПРоф”, г. Обнинск

Производитель алюминиевого профиля (www.pressal.ru).

Должность

Специалист отдела продаж

Должностные обязанности:

Ведение проекта «Алюминиевые радиаторы отопления». Управление брендом «Realit Calore», активный поиск клиентов, ведение переговоров со старыми, развитие дилерской сети, работа с рекламациями, поиск клиентов по направлению алюминиевый профиль, фасадные системы.

Достижения:

  • Сформирована дилерская сеть по реализации радиаторов отопления.

3.6. 01 августа 2006 г.- 11 января 2009 г

Предприятие:

ООО НПП “Метра”, г. Обнинск

Производитель весоизмерительного оборудования промышленного назначения (www.metra.ru).

Должность

Заместитель начальника отдела маркетинга

Должностные обязанности:

Стратегическое планирование и управление, продвижение продукции ООО НПП «Метра» на региональные рынки, руководство группой маркетинга и рекламы, аналитика рынка и результатов деятельности, подготовка отчётов и рекламных статей, поддержка сайтов, управление брендами, разработка мер по повышению уровня продаж. Организация участия в выставках и тематических семинаров, презентация компании предлагаемой продукции, внешний PR, активный поиск клиентов (командировки в органы ЦСМ и непосредственно к потенциальным клиентам), поиск новых дилеров и выстраивание с ними эффективных отношений, организация участия предприятия в региональных конкурсах и программах (100 лучших товаров России).


Достижения:

  • Установил контакты и партнёрские отношения с представителями региональных ЦСМ Центрального региона;

  • Наладил систему маркетингового стратегического планирования на предприятии.

  • Перестроил группу продаж на предприятии. Создал внутреннюю группу, ориентированную на активный поиск клиентов;

  • Предложил и обосновал необходимость расширения продуктовой линейки (Весы для аграрной отрасли, животноводства, мясокомбинатов).

3.7. 24 октября 2005 г. 01 августа 2006 г.

Предприятие:

ООО “Совместное предприятие “Себа Спектрум”, г. Москва

Официальный партнёр немецкого концерна Seba KMT (www.sebakmt.com)
в России. Поставка оборудования для поиска мест повреждения подземных коммуникаций: высоковольтные кабельные линии, водопроводы, кабели связи.

Должность

Менеджер (Энергетическое оборудование. Ведущий специалист)

Должностные обязанности:

Активный поиск клиентов, организация участия в выставках и технических семинарах, маркетинговые исследования рынка, подготовка отчётов
и сравнительных анализов по конкурентам, ёмкости рынков и перспективам продаж продукции, контроль выполнения сроков заказов и согласование их с заказчиком. Поиск и выстраивание отношений с дилерами.

Достижения:
  • Разработал и подготовил проект нового интернет сайта компании (www.sebaspectrum.ru);


  • Внедрил систему аналитического мониторинга рынка.

3.8. 1 августа 2003 – 12 октября 2005 г

Предприятие:

ЗАО “Энергоэлектрика”, г. Обнинск

Производитель оборудования для испытания и прожига подземных кабельных линий.

Должность:

Менеджер отдела сбыта

Должностные обязанности:

Продвижение бренда Энергоэлектрика на рынок, активный поиск клиентов, маркетинговые исследования в регионах, контроль за документооборотом, работа с рекламациями, подготовка и проведение региональных технических семинаров, контроль за состоянием прайс-листов, контроль выполнения графиков производства продукции.

Достижения:

  • Вывел предприятие на рынок Белоруссии;

  • Внедрил систему общего мониторинга рынка;

  • Увеличил объём продаж на 15%.


4. Желаемая должность и условия оплаты

Интересующие сферы

Заместитель коммерческого директора

Желаемая заработная плата (фиксированная часть)

85 000 руб.


5. Дополнительная информация

Иностранные языки:

Разговорный английский.

Права:


Категория “B”, водительский стаж с 2000 г.

Работа
с персональным компьютером:

Продвинутый пользователь.

Программные пакеты:

Word, Excel, Access, графические, видео и звуковые редакторы

Сильные стороны:

Богатый опыт работы на В2В рынках;

Богатый опыт организации продвижения и продаж различных типов продуктов:

  • организация и отладка каналов сбыта;

  • разработка и проведение рекламных акций;

  • проведение маркетинговых мероприятий.

Опыт управления проектами

Богатый опыт организации продаж и продвижения продуктов и брендов на высококонкурентных рынках

Умение устанавливать контакты и вести переговорный процесс на уровне высшего руководства;

Развитые аналитические способности, умение нестандартно мыслить и принимать ответственность на себя;

Организаторские способности;

Опыт работ со всеми каналами продаж и продвижения;

Опыт работ в организации закупок;

Опыт руководства проектами;

Стрессоустойчивость;

Опыт работы с производством

Вредные привычки

Отсутствуют

Жизненное кредо

Универсальный решатель проблем любого уровня сложности, специалист в области активного поиска клиентов. Человек, который не останавливается на достигнутом

Планы на ближайшие 3 (три) года

Директор по продажам


СОПРОВОДИТЕЛЬНОЕ ПИСЬМО

Образование

С 1988 по 1999 г. Ученик Белоусовской средней школы №2.


Член сборной школы по баскетболу, школьный фотограф, постоянный автор статей для школьной стенной газеты. Наибольшие успехи проявлял в предметах, требующих творческого подхода.
С 1999 по 2004 г. – студент Обнинского филиала Государственного университета управления
им. Орджоникидзе. В течение обучения активно участвовал в подготовке и проведении институтских развлекательных вечеров и конференций, был внештатным сотрудником отдела маркетинга фотографом и кинооператором.

Наибольшие успехи проявлял в предметах, требующих гибкого подхода и аналитических навыков.

Регистрационный номер Диплома – ОФ-0208 от «24» июня 2004 г.
Опыт работы

С «01» августа 2003 года на испытательном сроке в ЗАО «Энергоэлектрика» г.Обнинск. Специализация предприятия – разработка и производство высоковольтного оборудования
для обслуживания кабельных электрических сетей 0,4 – 10 кВ и электроприводного оборудования: преобразователей частоты, защитно-пусковых устройств и систем электроприводов
для карьерных экскаваторов и грейферных кранов. Общая численность сотрудников – 50 человек.

Зачислен в штат с «01» октября 2003 г. Ответственный за два направления: продвижение оборудования для электрических сетей и систем управления для карьерных экскаваторов.

Уволился «12» октября 2005 г.

Основные причины ухода:


  1. Низкое качество производимой продукции;

  2. Отсутствие перспектив карьерного роста;

  3. Низкая заработная плата.


С «24» октября 2005 года зачислен в штат ООО «Совместное предприятие «Себа Спектрум» г.Москва. Компания–официальный партнёр немецкого концерна Seba KMT. Общая численность сотрудников – 12 человек. Ведущий специалист в области «Энергетика».

Причины ухода:

  1. Закостеневший коллектив (Средний возраст коллег, приближавшийся к 45 годам);

  2. Отсутствие перспектив карьерного роста.


С «01» августа 2006 года зачислен в штат ООО НПП «Метра» г.Обнинск. Производитель весоизмерительного оборудования промышленного назначения (www.metra.ru). Заместитель начальника отдела маркетинга. Общая численность сотрудников – 160 человек. Ответственность: обеспечение роста объёмов продаж, управление каналом «Прямые продажи», стратегическое маркетинговое планирование, позиционирование предприятия на рынке.

Причины ухода:


    1. Низкая заработная плата, не отвечающая объёму обязанностей;

    2. Отсутствие новых продуктов и нежелание их разрабатывать;

    3. Нежелание осваивать новые методы продвижения продукции на рынок.


С «14» января 2009 года – Специалист по продажам ООО «РеАлПроф» г.Обнинск. РеАлПроф – производитель экструзионного алюминиевого профиля и алюминиевых радиаторов отопления. Руководство проектом «алюминиевые радиаторы отопления». Причины ухода:

  1. Проект «Алюминиевые радиаторы отопления» закрыт. Причина – проблемы с качеством продукции.


С «01» июля 2009 – Специалист по закупкам ООО «ЛГ Электроникс РУС» (завод по производству бытовой техники в Дорохово).

Переговоры, оптимизация стоимости, аналитика рынков сырья и построение трендов мировых цен.

Причины ухода:

  1. Заработная плата, не соответствующая объёму обязанностей;

  2. Специфика корейского менеджмента.


С «04» июля 2010 – менеджер по продажам ООО «Мега» Москва.

Причины ухода:

  1. Серьезные задержки с выплатой заработной платы и бонусов.


С «14» ноября 2010 – менеджер по проектам ООО «Руукки Рус»

Причины поиска новой работы:

  1. Фактическое отсутствие полномочий.
  2. Менеджер по проектам – контролер процесса; не умею быть просто винтиком в системе.



Пожелания к новому месту работы

  1. Наличие системы обучения и повышения квалификации;

  2. Молодой коллектив;

  3. Командировки;

  4. Разнообразие выполняемых заданий.


Обучение

Президентская программа подготовки управленческих кадров по программе «Маркетинг: стратегическая устойчивость предприятий на конкурентном рынке». Диплом №1933-03-03
Отношение к военной службе

Военный билет АМ 1729411
Увлечения

Фотосъёмка, автомобильные путешествия, бадминтон.


Предприятие

ФИО

Должность

Телефон

Себа-Спектрум, ООО

Кольцов Василий Николаевич

Генеральный директор

(495) 234-91-61

Государственный университет управления, Обнинск

Баталова Татьяна Валентиновна

Заместитель директора по учебно-воспитательной работе Государственного Университета управления

8 910 706 60 71

ООО НПП «Метра»

Никитина Татьяна Сергеевна

Генеральный директор

(48439) 41-003, 44-310

ООО «Реалпроф»

Журавлёв Александр Юрьевич

Руководитель отдела продаж

(48439) 9-61-91

ООО «ЛГ Электроникс РУС»


Митрохина Ирина

Начальник отдела материально-технического снабжения локальных изделий

(495) 785-13-13 доб. 21-21

ООО «Мега»

Нестеров Сергей Анатольевич

Генеральный директор

(495) 982-59-89,

221-06-28,

221-06-35