zabika.ru 1

Тема 4. Хозяйственный договор.


  1. Хозяйственный договор: понятие и структура.

  2. Правила составления договора.

  3. Выполнение договора.

  4. Порядок изменения и расторжения договора.

  5. Способы обеспечения исполнения обязательств.

  6. Отдельные виды хозяйственных договоров.




  1. Хозяйственный договор: понятие и структура.

Договор – это соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей.

Признаки хозяйственного договора:

  1. хотя бы одна из сторон – предприниматель;

  2. цель его – получение прибыли;

  3. предметом договора является имущество, предназначенное для осуществления предпринимательской деятельности;

  4. повышенная ответственность за неисполнение взятых на себя обязательств.


Из договора вытекают обязательственные правоотношения, появляются такие понятия, как «кредитор» и «должник».

Кредитор – сторона по договору (контрагент), которая имеет право требовать исполнения обязательств другой стороны по договору.

Должник – сторона по договору, которая должна исполнить обязательства по требованию другой стороны.

Каждый договор состоит из четырёх частей:

I часть – преамбула, в неё включается:

1) Наименование договора (какой это договор – купли-продажи, поставки, аренды и т.д.)

2) Дата подписания договора – с ней связана правильное определение момента его заключения и установления окончательного срока действия тех юридических последствий, которые с этим сроком связаны.

Если стороны подписывают договор в разное время, то он считается заключённым с момента подписания его последней стороной.

3) место подписания договора (город или другой населённый пункт).

4) полное фирменное наименование контрагентов, по которым они зарегистрированы государственном реестре.


5) название стороны по договору («подрядчик», «поставщик», «арендатор») – для того, чтобы в тексте договора каждый раз не повторять полное фирменное наименование сторон.

6) подробное наименование должности, фамилии, имени, отчества лица, подписывающего договор и наименование документа, из которого следуют его полномочия на подписание договора.

Для того, чтобы не стать жертвой аферистов, нужно помнить методику проверки полномочий лица, подписывающего договор, она заключается в следующем:


  1. Необходимо удостовериться в личности лица, подписывающего договор – для этого нужно попросить предъявить его паспорт или другой документ, удостоверяющий личность.

  2. Если это директор предприятия, то нужно убедиться в том, что он действительно директор – об этом можно узнать из приказа о назначении лица директором, из соответствующего удостоверения, можно посмотреть протокол заседания собрания собственников предприятия.

  3. Необходимо удостовериться в полномочиях директора – для этого нужно посмотреть соответствующий раздел устава предприятия или учредительного договора, чтобы убедиться, что полномочия директора не ограничены. Дело в том, что в некоторых фирмах работает несколько руководителей – наряду с директором есть президент, председатель общего собрания и т.д. – нужно также обратиться к уставу предприятия, в котором должны быть указаны полномочия каждого должностного лица.

  4. Нужно помнить, что заместитель руководителя может выступать от имени предприятия только по доверенности (если Уставом предприятия не предусмотрены широкие полномочия заместителя)


Если человек действует по доверенности, необходимо обратить внимание на неё и проверить следующее:

  1. Если на доверенность подпись руководителя (и только его!!!) и его печать;

  2. Дату, когда выдана доверенность (если она не указана, то доверенность недействительна).
  3. Срок, на который выдана доверенность.


  4. Объём полномочий, из которых ясно и однозначно вытекает, что лицо имеет право заключать именно такие сделки, о которых идёт речь, а не просто вести переговоры от имени организации.


Нужно помнить следующее:

  1. сделка, совершённая от имени другого лица с превышением полномочий, не влечёт никаких правовых последствий для лица, от имени которого она подписана;

  2. доверенность на подписание банковских документов абсолютно не означает, что лицо имеет право заключать сделки от имени предприятия.


Часть II. Предмет договора.

Она содержит права и обязанности сторон по договору. Об этой части поговорим тогда, когда будет изучать отдельные виды договоров.
Часть III. Дополнительные условия договора.

Включает в себя условия, которые не обязательно указывать, но их наличие существенно влияет на права и обязанности сторон, а также порядок их исполнения.

Включает в себя:

  1. Срок действия договора – указывается для того, чтобы знать, когда договор прекращается и можно будет предъявлять претензии контрагенту за отказ его исполнить.

  2. Ответственность сторон – указывает конкретный размер неустойки за неисполнение или ненадлежащее исполнение взятых на себя обязательств. Обычно против каждой обязанности контрагента предусматривается соответствующая ответственность.

  3. Способы обеспечения исполнения обязательств – дополнительные меры имущественного воздействия на виновную сторону (об этом также подробно поговорим ниже).

  4. Основания досрочного прекращения договора в одностороннем порядке и порядок действия сторон при расторжении договора. (Например, можно предусмотреть, что в случае одностороннего расторжения договора все авансовые платежи должны быть возвращены в течение определённого периода).
  5. Порядок разрешения споров между сторонами (срок рассмотрения претензий – 30 дней, в каком суде разбираются споры).




Часть IV. Прочие условия договора.

Включает в себя:

  1. Условия согласования связи между сторонами (для каждой стороны указывается лица, полномочные давать информацию и решать вопросы данного договора и способы связи с ними);

  2. Значимость результатов преддоговорной работы (стороны обычно устанавливают, что после подписания настоящего договора все предварительные переговоры по нему, переписка, предварительные соглашения и протоколы о намерениях теряют юридическую силу).

  3. Количество экземпляров договора (обычно – по одному для каждой стороны);

  4. Порядок исправления по тексту договора (Указывается условие: «Все исправления по тексту договора имеют юридическую силу только в случае, если они удостоверены подписями сторон в каждом отдельном случае»)

  5. Реквизиты сторон (почтовый адрес, банковские счета и в каком конкретно банке)

  6. Подписи сторон.




  1. Правила составления договора.

Для того, чтобы исполнение договора было успешным, при составлении договора нужно соблюдать следующие правила:

  1. В тексте договора нельзя допускать размытости фраз и разночтений (если в тексте договора присутствуют разные положения по одному и тому же условию, то при прочих разных условиях соглашения по договору не будут достигнуто);

  2. Если текст договора составляет несколько страниц, необходимо их прошить и склеить и удостоверить каждую страницу подписями сторон каждую страницу.

  3. При составлении договора строго соблюдать его структуру.


3. Выполнение договора.

Выполнение договора – это определённая система последовательно совершаемых действий по реализации соглашения, в которой можно выделить две стадии:

  1. Стадия: Материальная.

  2. Стадия: технико-юридическая.

Материальная стадия включает в себя предоставление исполненного одной стороной и принятие предмета исполнения другой.


Выделяют следующие правила по порядку исполнения договора:

1. Правила по сроку исполнения договора (ст. 314 ГК):

а) если договор определяет день исполнения обязательства, то оно должно быть исполнено в этот день:

б) если договор определяет период времени, в течение которого обязательство подлежит исполнению, оно может быть исполнено в любой момент данного периода;

в) сторона не может исполнить обязательство досрочно (если это не указано в договоре).

2. Правила по месту исполнения договора – если это не определено договором, то обязательство должно быть исполнено по месту нахождения той стороны, которая принимает на себя исполнение обязательства.

3. Цена договора устанавливается по соглашению сторон – изменение её возможно лишь в случаях и на условиях, предусмотренных договором (например, могут быть условия надбавки за досрочно поставленную продукцию или уменьшение цена за поставку товара низкого качества).

4. Правила по способу исполнению договора – обязательство должно быть исполнено целиком и один раз (если договором не предусмотрено иное).

Взаимные обязательства сторон должны исполняться одновременно, для этого при заключении договора необходимо строго и точно предусмотреть, как будет исполняться обязательства.

Технико-юридическая стадия исполнения – заключается в проверке исполненного по количеству и качеству, а также в документальном подтверждении факта исполнения.

Исполнение обязательства должно быть официально оформлено, в противном случае считается, что лицо своих обязательств не выполнило.

Документами, подтверждающими исполнение обязательства, могут быть:


    1. акт сдачи-приёмки товаров (работ, услуг);

    2. платёжное поручение о произведённой оплате товаров;

    3. квитанция от транспортной организации об отгрузке товара в адрес грузополучателя;

    4. расписка получателя.




  1. Порядок изменения и расторжения договора.

Односторонний отказ от исполнения обязательства и изменение условий договора не допускается, за исключением случаев, предусмотренных договором и законодательством.

Изменение или дополнение условий договора происходит только по взаимному согласию и оформляется в порядке, что и сам договор, если одна сторона возражает против изменения некоторых условий, то договор должен быть исполнен на тех условиях, которые были предусмотрены ранее.

Виды изменения договора:

  1. замена договора (новация) (ст. 414 ГК) – это действия сторон по аннулированию одного и возникновению другого обязательства между теми же лицами (например, замена договора займа договором купли-продажи).

  2. Изменение сторон в договоре, их виды:

а) перевод долга (ст. 391 – 392 ГК) – перевод своего обязательства одним должником на другое лицо – допускается только с согласия кредитора в письменном виде;

б) уступка требования (цессия) (ст. 382 ГК) – передача кредитором своих прав по обязательству другому лицу, на это согласие должника не требуется, он должен быть лишь проинформирован об этом;

в) уступка договора – замена стороны в договоре, при этом она принимает на себя не только права, но и обязанности, это может производится только по согласию другой стороны.
Расторжение договора оформляется в письменной форме в виде соглашения, в котором указывается:

  1. какой договор расторгается;

  2. с какого момента договор считается расторгнутым;

  3. причина, по которой договор расторгается;

  4. способ урегулирования между сторонами возникших проблем при окончании обязательств (например, порядок возвращения авансовых платежей по договору);

  5. договорённость о том, что с момента заключения соглашения стороны теряют право требования по заключённому договору.



  1. Способы обеспечения исполнения обязательств.


Способы обеспечения исполнения обязательств – дополнительная мера имущественного воздействия на должника, побуждающая его к исполнению своего обязательства в случае неисполнения или ненадлежащего исполнения взятого на себя обязательства.

Различают следующие виды способов:

1. Неустойка (ст. 330-333 ГК РФ) – денежная сумма, которую должник обязан уплатить другой стороне в случае неисполнения или ненадлежащего исполнения обязательства, она имеет следующие виды:

а) штраф (штрафная неустойка) – сумма, которую должник обязуется заплатить в заранее определённом размере или в процентном отношении к какой-либо сумме (например, обязательство арендатора в случае нецелевого использования арендуемого объекта заплатить какой-то процент от стоимости арендуемого объекта);

б) пеня – сумма, которую должник обязуется уплатить кредитору в процентном отношении к сумме просроченного платежа за каждый день или иной период просрочки (например, за неуплату товара в срок устанавливается пеня в размере какого-либо процента от суммы долга за каждый день просрочки).

Уплата неустойки не освобождает должника от исполнения обязательства.

2. Поручительство (ст. 361 – 379 ГК РФ) – при этом поручитель берёт на себя обязательство перед кредитором другого лица (должника) отвечать за исполнение обязательства другого лица полностью или частично.

3. Банковская гарантия – в силу этого банк, иное кредитное учреждение или страховая организация (гарант) дают по просьбе другого лица (принципала) письменное обязательство уплатить кредитору принципала (бенефициару) в соответствии с условиями даваемого гарантом обязательства денежную сумму по представлении бенефициаром письменного требования об уплате. За выдачу банковской гарантии принципал уплачивает гаранту вознаграждение.


4. Удержание – при этом кредитор, у которого находится вещь, подлежащая передаче должнику либо другому лицу, вправе в случае неоплаты должником данной вещи не передавать её до полной уплаты.


5. Залог – при этом кредитор (залогодержатель) имеет право в случае неисполнения обеспеченного залогом обязательства получить удовлетворение из стоимости заложенного имущества преимущественно перед другими кредиторами. Заложенное имущество может оставаться во владении залогодателя или передаваться залогодержателю.

6. Задаток – выплаченная заранее сумма, которая:

- если за неисполнение договора виновна сторона, давшая задаток, то он остаётся у другой стороны;

- если за неисполнение договора виновна сторона, взявшая задаток, то она обязана вернуть двойную сумму задатка.


  1. Отдельные виды хозяйственных договоров.

Договор купли-продажи.

Договор купли-продажи – это соглашение, в силу которого одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять товар и уплатить за него определённую сумму (цену).

В договоре купли-продажи указывается:

1. Сведения о товаре:

а) наименование;

б) изготовитель;

в) место нахождение товара;

г) документы на товар, которые продавец обязан передать покупателю;

д) количество товара;

е) ассортимент (объединение (группировка) однородных товаров, различаемых по цветам, видам, моделям, размерам и их признакам);

ж) качество товара, гарантийный срок хранения, срок устранения недостатков;

з) комплектность товара (т.е. наличие всех составных частей, узлов, деталей).

2. Условия передачи товара и расчёты:

а) сроки поставки (обычно указывается формулировка, в течение какого времени товар должен быть доставлен покупателю, имеет ли право продавец на досрочную поставку);

б) цена товара (общая цена, цена за единицу, доплата за досрочную поставку товара);

в) порядок расчётов (указывается предварительная оплата (в процентах), окончательный срок оплата, порядок оплаты, форма расчётов (платёжное требование, чек и т.д.), срок, в который покупатель должен известить об осуществлении платежа;


г) условия поставки – указывается, кто оплачивает поставку, в какой момент переходит право собственности на товар, сроки отгрузки и виды транспорта, пункт отгрузки, тара и упаковка, в какой срок покупатель обязан уведомить продавца о получении товара.
Договор поставки.

Договор поставки – соглашение между предпринимателями о передаче в обусловленные сроки товара для использования его в предпринимательской или иной деятельности, не связанной с личным или иным подобным потреблением.

Особенности договора поставки:


    1. продавцом по договору должен выступать предприниматель;

    2. предметом договора может быть только товар, предназначенный для предпринимательской деятельности;

    3. поставщик должен передать товар неоднократно.


Условия договора поставки такие же, что в договоре купли-продажи.
Договор аренды.

Договор аренды – соглашение, в силу которого арендодатель обязуется передать арендатору имущество за плату во временное владение или пользование.

Объектом аренды может быть всё, что не теряет своих натуральных свойств в процессе использования (непотребляемые вещи) – земельные участки, предприятия, здания, сооружения, оборудование, транспортные средства, другие вещи.

В зависимости от сроков договор аренды может быть двух видов:

1. Бессрочный – в нём стороны не указывают точный срок аренды, арендодатель может расторгнуть его в любой момент, письменно предупредив арендатора за один месяц (в случае аренды недвижимого имущества – за три месяца).

2. Срочный – в нём стороны указывают срок, арендодатель может расторгнуть договор только в случае:

- систематической порчи арендатором имущества;

- нецелевое использование имуществом арендатором;

- не внесение арендной платы более двух раз подряд;

- не осуществление текущего ремонта в установленные сроки.

Существенными условиями договора аренды являются:


  1. Описание арендуемого объекта.

  2. Цель аренды.

  3. Порядок передачи объекта в аренду (способ формирования двухсторонней комиссии, срок начала её работы, момент передачи объекта в аренду);

  4. Срок аренды (в годах или других периодах).

  5. Арендная плата и порядок расчётов (указывается сумма за определённый срок аренды, дата уплаты арендных платежей, порядок пересмотра арендной платы).

  6. Право арендатора один раз за какой-либо период (месяц, квартал)

  7. Обязанности арендатора:

  • использовать объект по целевому назначению;

  • своевременно вносить арендные платежи;

  • при прекращении договора вернуть имущество в том же состоянии с учётом нормального износа;

  • поддерживать имущество в исправном состоянии, производить за свой счёт текущий ремонт и нести расходы по содержанию имущества;

  • без согласия арендодателя не сдавать имущество в субаренду;

  1. Права арендатора: - имеет право оборудовать объект по своему усмотрению.

  2. Порядок возвращения арендуемого объекта арендодателю:

    • Способ возврата (создание двусторонней комиссии);

    • Срок передачи арендуемого объекта;

    • Судьба отделимых и неотделимых улучшений арендуемого объекта (отделимые улучшения переходят в собственность арендатора, а неотделимые, если они были сделаны с согласия арендодателя, требуют оплаты.


Договор подряда.

Договор подряда – соглашение о выполнении работы одной стороной (подрядчиком) по заказу другой стороны (заказчика), которая обязуется принять её и оплатить.

Особенности договора:

  1. Работа по договору осуществляется из материалов, силами и средствами подрядчика.

  2. Риск случайной гибели предмета подряда возлагается на подрядчика.
  3. В договоре в обязательном порядке должен указываться срок выполнения работ, могут быть предусмотрены промежуточные сроки.

  4. В договоре указывается цена или способ её определения.

  5. Качество выполненной работы должно соответствовать условиям договора или обычно предъявляемым требованиям.

  6. Подрядчик обязан выполнять работы согласно указаниям заказчика.