zabika.ru   1 ... 6 7 8 9 10

договором комиссии. В соответствии с этим договором комиссионер не покупает товар, а лишь совершает сделки по купле-продаже за счет комитента, который остается собственником товара до его передачи покупателю. Чаще всего товар передается комиссионеру во владение. Риск случайной гибели и порчи товара лежит на комитенте при отсутствии другой договоренности. Комиссионер обязан принимать все меры по сохранности товара и отвечать за его утрату и повреждение, если они произошли по его вине.

С покупателем комиссионер заключает договор купли-продажи от своего имени, т.е. выступает как продавец. Посредником он является для комитента.

В договоре комиссии устанавливается продажная цена каждой партии товара или минимальная, или максимальная. Как правило, оговаривается условие о недопустимости установления высоких цен, что может послужить причиной снижения конкурентоспособности товара.

Комиссионеры обычно не отвечают перед комитентом за выполнение третьими сторонами (покупателями) обязательств по платежам за исключением тех случаев, когда такая ответственность предусмотрена в комиссионных соглашениях, так называемых условиях делькредере. Условия делькредере предусматривают гарантию платежеспособности покупателя по договору купли-продажи.

Договоры комиссии обычно включают дополнительные обязательства комиссионеров по предоставлению комитентам дополнительных услуг, таких как изучение рынка, реклама, техническое обслуживание и т.д.

Распространенной формой комиссионных операций является продажа товаров на условиях консигнации. При осуществлении таких операций экспортер (консигнант) поставляет товар на склад посредника (консигнатор) для реализации на рынке в течение определенного срока. Консигнатор осуществляет платежи консигнанту по мере реализации товара со склада. Отношения между консигнантом и консигнатором регулируются договором консигнации. Непременным условием консигнационного соглашения является сохранение за консигнантом права собственности на товары до их реализации покупателю. Однако это право не гарантирует получение платежей за проданные товары. На условиях консигнации реализуются в основном товары массового спроса.

Существует несколько видов операций консигнации:

1. Простая или прямая консигнация. В этом случае все непроданные со склада к установленному сроку товары консигнатор имеет право вернуть консигнанту. Простая консигнация не гарантирует консигнанту надежный сбыт товаров в течение установленного срока на определенной территории.

2.частично возвратная консигнация. В этом случае консигнатор принимает обязательство по истечении установленного срока купить у консигнанта не менее согласованного количества из нереализованного к этому сроку товара.

3. Полностью безвозвратная консигнация. При полностью безвозвратной консигнации консигнатор лишается права возврата и весь непроданный к установленному сроку товар должен быть им куплен у собственника товара (экспортера).


44 Продавцы (экспортеры) и посредники на конкретных рынках обладают по отношению друг к другу различными сочетаниями прав и обязанностей.

Для посредников могут быть предусмотрены следующие права:

1. Не эксклюзивное (не монопольное, не исключительное) право продажи. В этом случае соглашения экспортеров с торговыми посредниками могут предоставлять последним право в течение установленного времени сбывать на оговоренной территории определенную номенклатуру товаров и получать от продавцов установленное вознаграждение. При этом не ограничивается право продавца самостоятельно либо через других посредников продавать на той же территории такие же товары без выплаты посреднику с неисключительным правом продажи вознаграждения за товары, проданные без его участия. Это право сохраняет свободу действий продавца, но не создает посредникам условий для стабильной работы на рынках и тем самым сдерживает активную деятельность посредника. Такое право продажи успешно используется при выходе экспортеров на новые рынки для выбора наиболее перспективного и надежного партнера-посредника.

2. Эксклюзивное (монопольное, исключительное) право продажи. При использовании такого вида права на продажу соглашение лишает экспортера возможности продавать на оговоренной территории самостоятельно или через других посредников товары. Такой тип соглашения дает посреднику уверенность в стабильном положении на рынке и активизирует его деятельность на рынке (он может создавать свою сбытовую сеть).

Нарушение права экспортером ведет к уплате посреднику с эксклюзивным правом продажи продавцом вознаграждений, штрафов и убытков за товары, проданные без его участия. Поэтому экспортеры оговаривают в соглашении исключения, например, продажа товаров на прямую экспортерами правительственным организациям и др.

Эксклюзивное право продажи опасно для экспортера с точки зрения блокировки рынка. Чтобы себя застраховать в этом случае экспортеры включают в соглашения обязательства посредников продавать в установленные сроки оговоренные количества товаров. Одновременно оговаривается право экспортера аннулировать соглашение при невыполнении условия соглашений посредником.

3. Преимущественное право продажи или право первой руки. По такому соглашению экспортер обязан в первую очередь предложить товар посреднику с вышеуказанным правом и только после его отказа торговать на договорной территории самостоятельно или через других посредников. В таких соглашениях обычно перечисляются мотивы для отказов посредников (неудовлетворительные технические характеристики, качество товара, сроки поставки, цены и условия платежа).

Посредники в свою очередь настаивают на включения в соглашения обязательств экспортеров не использовать более благоприятные коммерческие условия продажи товаров, чем предложенные торговому посреднику.

Такое соглашение в меньшей степени, чем соглашение об эксклюзивном праве продажи, заинтересовывает посредника в работе, но снимает для экспортеров опасность блокировки рынка. Наделение посредника преимущественным правом продажи очень полезно при первом выходе на новые рынки сбыта для проверки работоспособности неизвестных партнеров.

49 Международное производственно-техническое сотрудничество, которое складывается непосредственно в материальном производстве, стало важной формой внешнеэкономической деятельности фирм, функционирующих на мировом рынке. Оно затрагивает такие виды деятельности компаний разных стран, как совместная организация производства конечной продукции на основе международной специализации и кооперирования производства, разработка и выполнение совместных производственных программ по выпуску новейших видов продукции, совместное участие в сооружении крупных промышленных объектов, требующих объединения специализированных видов деятельности, научно-техническое сотрудничество и т.д.

Процесс расширения международного производственного сотрудничества в современных условиях носит объективный характер и определяется усилением производственных связей между фирмами. Это вызвано углублением процессов специализации и диверсификации производства, с одной стороны, а с другой, - отражает возрастающие темпы и масштабы происходящей научно-технической революции, растущие затраты на научные исследования и разработки в области совершенствования технологий и создания продукции с заранее заданными свойствами.

Таким образом, основными предпосылками развития производственно-технического сотрудничества являются:

  1. огромные финансовые затраты на научные исследования и разработки, связанные с производственными процессами;

  2. усложнение процессов производства и реализации продукции.

Концентрация производства в рамках отдельных производственных фирм в современных условиях не может объективно развиваться без дальнейшего расширения производственно-технических связей между ними.

Под международными производственно-техническими связями понимаются отношения между самостоятельными производителями разных стран в области производства, науки и техники, определяемые единством конкретного целевого назначения с применением организационных и правовых форм этого сотрудничества.

Под международными связями понимаются как внутрифирменные, так и межфирменные связи ТНК, а также связи, устанавливаемые между двумя и более международными фирмами одной страны базирования.

Производственно-технические связи необходимо отличать от операций по обмену научно-техническими знаниями (результатами интеллектуальной собственности) и другими услугами, в основе которых лежит обмен товарами, выступающими в форме услуг в виде продукта труда. По словом «связи» понимаются взаимоотношения между производителями, которые устанавливаются в результате применения организационных форм, предусматривающих согласование, координацию, взаимодействие между различными субъектами.

50^ Виды международного производственного сотрудничеств
Основными видами международного производственного сотрудничества являются:

  1. производственное кооперирование;

  2. техническое сотрудничество;

  3. совместное проведение научно-исследовательских работ (программ).

Основными организационно-правовыми формами производственно-технического сотрудничества являются:

1. ^ Соглашения о промышленном сотрудничестве. Они заключаются с целью передачи технических знаний или обмена ими, поиска лучших условий производства и использования рабочей силы, расширения серийного производства, поиска новых рынков, сокращения издержек производства и т.д. Часто в этих соглашениях предполагается обмен услугами и товарами между сторонами, а также использование продукции, полученной в результате промышленного сотрудничества, для оплаты других поставок или услуг.

2. ^ Объединения фирм. В зависимости от организационно-правовой формы это могут быть совместные предприятия, которые имеют форму юридического лица, и договорные объединения – консорциумы, ассоциации и т.д. (не юридические лица).

^ Совместные предприятия создаются путем объединения капиталов, принадлежащих предпринимателям различных стран, для осуществления ими совместной деятельности. Совместное предприятие регистрируется в стране одного из учредителей в соответсвии с действующим национальным законодательством. Цель создания совместных предприятий – реализация соглашений о специализации и кооперировании производства; сооружении крупных промышленных и других объектов, требующих больших капиталовложений; налаживании производства новых видов продукции с большими рисками и затратами на освоение новых технологий; осуществлении научно-техническом сотрудничестве и т.д.

Консорциум представляет собой временное объединение на договорной основе ограниченного числа независимых в юридическом и хозяйственном отношении фирм, создаваемое на определенный срок для координации их действий по достижению конечного результата. Создаются чаще всего для реализации крупномасштабных проектов, требующих по финансовым, техническим и другим причинам объединения усилий нескольких партнеров. Участниками консорциума обычно бывают производственные, инжиниринговые, торговые, финансовые и страховые фирмы.

Ассоциации создаются на основе заключения договора между двумя или несколькими фирмами для совершения определенных сделок. Договаривающиеся стороны вносят часть необходимого капитала и пропорционально своему вкладу пользуются результатами сделки. Ответственность по совершаемым сделкам несут участники ассоциации, а не она сама.

3. ^ Специализированные органы по координации, согласованию, консультированию сотрудничающих фирм. Как правило, создаются в виде комитетов, учреждаемых на паритетных началах, или групп со статусом общества, располагающего финансовыми средствами для осуществления сотрудничества. Иногда для согласования деятельности фирм-партнеров используются совещания компетентных органов соответствующих фирм.


51 Кооперирование представляет собой производственные связи между разными предприятиями, участвующими в изготовлении определенного продукта, но при этом сохраняющими свою хозяйственную самостоятельность.

В кооперировании различаются две характерные черты:

1) в условиях развития этого процесса самостоятельные производители разных стран на договорной основе осуществляют совместную деятельность по созданию отдельных видов продукции, имеющей строго адресное назначение и составляющей элементы конечной продукции, т.е., кооперирующиеся предприятия специализируются или разграничивают между собой производственные обязанности по совместному выпуску согласованной продукции;

2) кооперирование предполагает обмен между участниками совместно производимой продукцией.

При определении сущности производственного кооперирования и отграничении его от других сходных явлений необходимо уточнить его основные признаки.

  1. В отличие от сложных видов кооперации — фирм, промышленных объединений или транснациональных корпораций, в которых родственные связи осуществляются в рамках одной собственности, при кооперировании они происходят между разными собственниками. Это и есть наиболее важная характерная особенность международного производственного кооперирования.

  2. Важной особенностью международной специализации и кооперирования производства является ее предварительный договорный характер. Заинтересованные независимые субъекты кооперирования (предприятия или фирмы из разных стран) предварительно согласовывают в договорном порядке условия совместной деятельности в определенной сфере по производству отдельных видов изделий, составляющих элементы конечной продукции. Участники этого соглашения разграничивают между собой производственную специализацию, т.е., закрепляют в договорном порядке в качестве главных объектов кооперирования какие-либо частичные продукты, отдельные технологические процессы или определенные готовые изделия, входящие в системы машин. На основе намеченных программ распределяют между собой задания, в соответствии с ними перестраивают производственные мощности или осваивают новые, внедряя технологию одного из партнеров.

3. Международное кооперирование отличается не только от кооперации, но и от обычной торговли. В ходе международной торговли товарами, услугами, научно-техническими знаниями осуществляется лишь смена форм стоимости, и каждый партнер самостоятельно выполняет определенные производственные функции. При кооперировании же отношения партнеров переносятся на сам процесс производства. Для кооперирования характерно более интенсивное сотрудничество, чем для торговли. Действия сторон носят взаимозависимый характер, они осуществляют совместную деятельность, направленную на достижение определенной хозяйственной цели. Таковой может быть производство нового готового продукта, нового оборудования, строительство предприятия в стране партнера или в третьей стране, разработка там природных ресурсов и т.д. В то же время оно тесно связано с внешней торговлей, так как обязательства сторон в конечном счете реализуются через куплю-продажу кооперированной продукции.

4. Еще одна особенность международного производственного кооперирования состоит в том, что при нем производственные связи между предприятиями являются долгосрочным. В отличие от международной торговли, носящей разовый характер, отношения по кооперированию рассчитаны на длительный период. В соответствии с этим договоры о поставках заключаются на продолжительное время, а сами поставки стабильны и регулярны, что повышает заинтересованность предприятий в этой форме экономического сотрудничества. Примечательно, что кооперированные отношения, как правило, продолжаются и после истечения срока действия соглашения о кооперировании, т.е. после того, как цель достигнута.

5. Наконец, характерной особенностью международного кооперирования производства является и то, что в отдельных случаях оно носит


<< предыдущая страница   следующая страница >>